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打败微信的是小天才电话手表独特的闭环社交年销超2000万台!

发表时间:2022-09-18 11:08:12 来源:优游总代网址作者:优游用户注册

  QQ和微信是腾讯两大基石,撑起了腾讯的万亿社交帝国,被人称作腾讯的护城河,然而回首过去几年腾讯的财报数据,无论是QQ还是微信的增速都呈现连续下降的趋势。

  而就在腾讯的社交业务陷入疲软的时候,小天才异军突起,以强势之姿杀入市场,大面积占据一零后市场,给腾讯的社交帝国撬开了一条裂缝。

  谁能想到,给腾讯这一庞然大物造成最大威胁的不是阿里、字节这样的同量级大厂,而是一块小天才电话手表。

  本期子牙童趣商将锦囊给您讲述小天才以怎样一种方式从腾讯的牢固的社交帝国上撬走了“一零”后的市场。

  从2019年开始,对于小天才电话手表杀入一零后社交圈给腾讯旗下QQ和微信造成影响的相关讨论就没有停止过。

  虽然很难具体的估量小天才究竟从腾讯哪里分流了多少用户,但是从腾讯早在2020年就开始着手进行布局儿童版微信和儿童手表端微信的动作就可以看出其对小天才的警惕。

  相较于其他品牌的智能设备,小天才的目标非常明确,就是0-14岁的儿童群体,而企业针对目标群体的运营和布局也非常成功。

  根据小天才官网给出的数据,其全系列产品的销量在2020年就超过了两千万只,这样的销售量是一个什么概念呢?

  根据我国人口普查数据可知,我国0-14岁的儿童数量约为2.53亿人,也就是说到2020年这一数据实现的时候,几乎每十个儿童之中就有一个拥有小天才电话手表。

  而从市场的增量空间来看,未来的市场还有极大的空间。取得这样的销售成绩,小天才仅仅用了四年,他到底是怎么做到的?

  从小天才的运营中可以看到,最大的功劳高归功于社交闭环的打造。儿童手表出现的最初,家长对这一设备的主要诉求是能够通过设备的GPS定位功能及时了解到孩子的位置。

  确认孩子的安全,而小天才不仅在这一诉求的基础上推出了高精准定位以及双向的视频通话等功能让的需求得到了进一步的满足。

  还在这一前提下陆续在手表的功能中加入了摇一摇、朋友圈、未了等社交功能,此时的小天才电话手表看起来更像是一个儿童版的微信。

  不仅满足了孩子和家长间的沟通需求,还支撑起了孩子的交友需求,除了添加微聊软件,还设计了朋友圈、点赞、送金币、刷步数,在线支付等诸多功能。

  对儿童研发设计的碰一碰添加好友的方式不仅更加简单且更具趣味性,也让碰一碰成了小天才打造的儿童社交圈的一大专属特征。

  在添加了社交属性之后,就是小天才占领市场的最大功臣,社交闭环的打造,市场上的电话手表品牌很多,但是大部分品牌的电话手表支持品牌交互。

  这种交互设计的于品牌方而言是为了让产品更好的融入市场,但是谁也没有想到众多的品牌中偏偏是反其道而行之的小天才独占鳌头。

  小天才电话手表构建了一套封闭的社交系统,微信和QQ等第三方社交软件无法在小天才手表中进行安装。

  也就是说只有同是小天才用户的两个孩子之间才能通过小天才电话手表加为好友,于是就像Apple的IMessage一样,由于外界无法突破,一个封闭的社交圈就形成了。

  儿童的社交圈通常是基于学校、小区等小范围圈子建立起来的,相互之间有更多面对面接触的机会,带动性也就更强。

  当一个圈子中有较多的人使用了小天才电话手表之后,没有使用的人也会被带动起来。当同小区的玩伴,同班的同学都带上了小天才电话手表之后。

  没有使用小天才的人仿佛显得格格不入,当别人通过碰一碰功能加上好友的时候,无法加入其中人仿佛站在另一个世界。

  所以当你问一个坚持要买小天才的孩子为什么要买的理由的时候,得到的回答出奇的一致,班上的同学都用这个,想要融入那个统一的圈子,入口就是小天才电话手表。

  于是在孩子的坚持下,无论性价比如何,小天才是唯一的选择。所以在琳琅满目的电话手表品牌中,无论性价比还是功能特色都没什么太大亮点的小天才却成了最大的胜利者。

  社交闭环带来的高用户粘性为小天才带来的不仅忠实的用户,还有高利润,从产品上来看,小天才手表推出了很多型号的产品,不同型号的产品间差价极大。

  高端型号的价格甚至达到低价型号的数倍。对孩子而言,产品的性价比和使用体验几乎都不在他们的考量范围之内。

  他们只知道哪个是贵的,哪个是便宜的,越贵的型号在同学中才越有面子,手表的价格已经隐隐成了孩子间较量的资本。

  那么稳抓“一零”后市场,甚至在腾讯坚固的社交帝国中抢下一杯羹的小天才是不是真的就高枕无忧了呢?倒也不尽然。

  先不说之前一直被诟病儿童手表游戏化的隐忧,单就小天才对自己一手打造的,成就了自身儿童电话手表一哥地位社交闭环的维稳就是一大挑战。

  细数“80”、“90”、“00”后的童年经历,有过无数个如小天才这样红极一时的产品,比如曾经的小霸王、CD机、MP3以及人人网一类的社交产品。

  但是就如这些产品迅速爆红一样,退出历史舞台的速度同样迅速,不要说是伴随一生,陪伴孩子的那一个阶段都是极短的。

  随着时代的进步,在新的潮流和产品的浪潮中想要继续走下去并不是一件容易的事情。小天才打造出来的社交圈子虽然打开了一条市场的捷径,但是也造成了严重的局限。

  当用户因为年龄等原因离开了原来的圈子,圈子里的一切就不再有意义。典型的案例就是人人网的衰落,通过对校园社交圈的打造,人人网在极短的时间里风靡各大校园。

  很多人对于人人网的依赖近乎痴迷,但是随着网络时代的进一步发展,微信的出世不仅实现和完善了人们的各种社交需求,还打破了圈层的局限。

  打造出了一个完整,不被割裂的熟人社交圈子,人人网对此毫无还手之力,淘汰出局顺理成章,如今的小天才也是如此。

  这种局限于特殊年龄、特殊圈子的社交闭环在面对用户年龄增长、圈子发生变化、新产品和新圈子出现时,原有的圈子没有办法再对用户产生粘性,产品也没有足够的优势。

  在脱离了原有的封闭社交圈之后几乎不堪一击。如果继续如之前一样,完全依附于圈子的价值,那么在未来小天才还能走多远着实有些堪忧。

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