手提袋印刷伟德国际官网登录入口★✿✿，印刷设备★✿✿，包装彩盒印刷纸杯印刷★✿✿，中国宁波网讯 9年前★✿✿，在一家国营印刷厂干了6年的崔哲铭怀揣着3万元★✿✿，凭着在印刷厂学来的一身过硬技术★✿✿，开始了创业路★✿✿。如今★✿✿，他不仅把当初的3万元变成了100多万★✿✿，他的印务社在业界也小有名气★✿✿，别人印不出的名片他能印★✿✿，别人不敢接的卡他能做★✿✿。崔哲铭的致富经是★✿✿，小本创业不能把战线拉得太长★✿✿，只有专一★✿✿，做出特色才能有发展★✿✿。
崔哲铭是宁波最早的一批职高工艺美术专业毕业生★✿✿，毕业后分配在一家国营印刷厂工作★✿✿。崔哲铭在厂里从学徒工做起★✿✿，6年时间几乎把厂里从设计到业务所有的工种都做遍了★✿✿，因此他对印刷的整个流程非常熟悉★✿✿。但工厂里工作方式和制度总让他觉得像是缚住了手脚★✿✿，1997年★✿✿，一直想自己做一番事业的崔哲铭辞职了★✿✿。
“我当时手里只有3万元★✿✿，而开一家哪怕是最小型的印刷厂★✿✿，至少要三四十万★✿✿，所以我想从最简单的印名片做起★✿✿。”当时宁波的名片行还不像现在这样多★✿✿，只有几百家★✿✿，崔哲铭看好这个行业主要是觉得随着宁波的经济逐渐发展★✿✿，以后对名片的需求也会越来越大★✿✿。开名片行最少也要5～6万的投入★✿✿，崔哲铭手里的钱不够★✿✿，只有找人来合股★✿✿，6万元启动资金两人各出一半★✿✿。
1台复印机1万多★✿✿、1台印名片机3.2万★✿✿、1台486电脑1万多★✿✿，再添置其他一些办公用品★✿✿，就这样崔哲铭和同伴置办起了开业的全部家当★✿✿。“虽然当时手头的钱很紧★✿✿，买设备的钱还是不能省★✿✿。”印名片机和电脑是印名片的主要设备★✿✿，崔哲铭选了当时最好的机型★✿✿。因为这两项投入太大★✿✿，崔哲铭在买其他东西的时候则能省就省★✿✿，像办公桌和椅子等用品都是旧的★✿✿，店面也选在了房租便宜的地方★✿✿，但让他没想到的是★✿✿，正是选址的错误让他走了不少弯路★✿✿。
“当时我考虑到普通老百姓不用印名片★✿✿，我的客户应该是企业★✿✿，所以店面不需要开在闹市区★✿✿，只要周围企业多就好了★✿✿。”崔哲铭的名片行开在江东南路太丰面粉厂附近★✿✿，选址在那里一是因为房租便宜★✿✿，二来周围有好几家大企业★✿✿，他当时天真地认为★✿✿，大企业里人多★✿✿、业务多★✿✿，对名片的需求也大★✿✿，店开在这附近不愁没饭吃★✿✿。
但现实和崔哲铭的想法相差很远★✿✿，开业不久他就发现★✿✿，周围几家大企业都有固定的业务单位★✿✿，他的小名片行根本接不到生意★✿✿。同时因为店面的位置较偏僻★✿✿，除了附近工厂的职工★✿✿，人流量很少★✿✿，小店开业3个月都没接到几笔生意★✿✿，经营状况入不敷出★✿✿。这时合股的同伴看到生意不好要求退出★✿✿，崔哲铭不甘心就这样结束生意★✿✿，只有咬咬牙借来3万元接下了整个名片行★✿✿。
开业以后的状况让崔哲铭很受打击★✿✿，他开始反思★✿✿，自己徒有一身印刷的专业技术★✿✿，但对经营却一窍不通★✿✿，这才是受挫的主要原因★✿✿。崔哲铭想到去向同行请教★✿✿，但一无所获★✿✿。本地的同行不肯说★✿✿，主要是怕他会抢生意★✿✿，外地的同行应该就不会有顾虑了吧伟德BV网页版★✿✿，崔哲铭有一些朋友在苏州飞影侠★✿✿、无锡等地开名片行★✿✿，他决定去向外地同行取经★✿✿。
崔哲铭的取经之行让他收获不小★✿✿，不但学到了经营名片行的经验★✿✿，也让他发现了一个新的业务———彩色名片★✿✿。“当时宁波只有几家名片行能做简单四色套印的名片★✿✿，复杂一些的彩色名片因为工艺复杂★✿✿、成本高★✿✿，根本就没有人做★✿✿。”崔哲铭立刻嗅到了其中的商机★✿✿，虽然当时一盒彩色名片的价格要80～100元★✿✿，比普通名片的价格高出一倍多★✿✿，但他认为名片是一个企业展示形象的很好窗口伟德BV网页版★✿✿，只要做得好★✿✿，肯定有人愿意为这个多花钱★✿✿。
因为拥有在印刷厂工作的经验★✿✿，印制彩色名片的技术对崔哲铭来说不成问题★✿✿，但怎么让更多的人知道自己能开展这项业务呢？崔哲铭给自己精心设计印制了一张“广告名片”★✿✿，在这张名片上他用了十几种渐变色★✿✿，这在当时的名片上是很少见到的★✿✿。这以后★✿✿，崔哲铭不论是见到朋友或是客户★✿✿，首先给对方递上一张自己的彩色名片★✿✿，这让很多人记住了他的名片行飞影侠★✿✿。就这样★✿✿，知道崔哲铭能印彩色名片的越来越多★✿✿，名片行的业务也慢慢好了起来★✿✿，开业第一年他就还清了债务★✿✿。
几年后★✿✿，因为店面拆迁★✿✿，崔哲铭的名片行搬到了现在的江东大步街上★✿✿。这时崔哲铭发现因为开办名片行的门槛低★✿✿，宁波的名片行越来越多伟德BV网页版★✿✿，能开展彩色名片业务的也比比皆是★✿✿。由于竞争激烈飞影侠伟德BV网页版★✿✿，印名片的利润已经很低了★✿✿，再做名片很难有大的发展伟德BV网页版★✿✿，崔哲铭开始思考怎样去拓展新的业务★✿✿。
一次偶然的机会★✿✿，崔哲铭和朋友一起去喝茶伟德BV网页版伟德BV网页版★✿✿，在结账的时候服务员送上了一张会员卡★✿✿。拿着这张卡★✿✿，崔哲铭眼前一亮★✿✿，现在很多商家为了拉拢顾客★✿✿，都在发行各种会员卡★✿✿、打折卡★✿✿、优惠卡★✿✿，这卡中不也蕴涵着巨大的商机吗？
在调查了市场情况后崔哲铭发现★✿✿，市场上能做卡的店不多★✿✿，于是他添置了一些印刷设备★✿✿，把名片行改成了印刷行★✿✿，主要的精力用在各种卡的制作上★✿✿。因为有工艺美术专业的背景★✿✿，崔哲铭常常能为客户设计图案★✿✿，或是提出很好的建议★✿✿，这让他的客户都对他印象深刻★✿✿，转型后崔哲铭的印刷行业务蒸蒸日上★✿✿。
这时崔哲铭发现★✿✿，自己的印刷行规模较小★✿✿，很难接到一些几万张卡的大业务★✿✿，更适合承接一些工艺要求高或是客户有特殊要求的业务★✿✿，而且一些普通卡业务虽然制作容易★✿✿，但竞争激烈★✿✿、利润也低★✿✿，即使业务量大也赚不到多少★✿✿。因此他及时调整经营思路★✿✿，把做精品卡当作自己的发展目标★✿✿，主要承接一些价格高★✿✿、要求也高的业务★✿✿。为了提高工艺水平★✿✿，不断创新★✿✿，崔哲铭还经常到全国各地去参加一些印刷行业的专业展会★✿✿，并把在会上学到的新技术运用在实践中★✿✿。渐渐地★✿✿，崔哲铭的印刷行在圈里有了些名气★✿✿，一些时间紧★✿✿、工艺要求高的业务别人不敢接★✿✿，经常被介绍到他这里来★✿✿。
如今太平鸟★✿✿、罗蒙★✿✿、樱花★✿✿、金利来等知名企业都成了崔哲铭的客户★✿✿，除了制卡还开展了各种丝网印刷业务★✿✿。随着业务的扩大★✿✿，崔哲铭在郊区开办了自己的印刷厂★✿✿，目前拥有了7名工人★✿✿，固定资产达100多万元★✿✿。
和一些短期内暴富的人相比★✿✿，崔哲铭的创富经历也许不是很激动人心★✿✿，但却有很多值得我们借鉴的地方★✿✿。首先因为本钱不多★✿✿，崔哲铭在创业时充分考虑了创业成本★✿✿，没有盲目摆出大摊子★✿✿，这样减少了很多压力飞影侠飞影侠★✿✿，即使创业初期赚不到钱★✿✿，也可以再支撑★✿✿。其次★✿✿，在经营过程中根据自身的实力及市场行情及时调整业务★✿✿，这样可以避免刚刚起步的小本生意在激烈的市场竞争中被淘汰★✿✿。最后★✿✿，找准自己的目标客户群也很重要★✿✿，尽力做出自己的特色★✿✿，人无我有★✿✿，人有我新★✿✿，多开拓新业务★✿✿，也可以规避市场同质化的竞争带来的不良后果★✿✿。见习记者孙美星
